סוכן שיווק אונליין

יש לך אתר מעוצב באויר?

בדוק את עצמך לפי הסעיפים הבאים:

• לא נכנסתי לאתר שלי כבר יותר מחודש
• אני לא יודע כמה גולשים נכנסים לאתר
• אף לקוח עוד לא פנה אלי דרך האתר
• אני לא יודע מה המיקום של האתר בגוגל
• האתר שלי מעולם לא עודכן
• בעמוד הבית שלי יש פתיח פלאש על כל המסך

אם מצאת את עצמך באחד מהסעיפים, הרי החדשות: אתה בעליו הגאים של אתר דור א'.

אתרי דור א' הם אתרים שהמניע לבנייתם הוא ש"צריך שיהיה אתר".
אין מאחוריהם אסטרטגיה עסקית, אין להם מטרות או יעדים מדידים. הם לעולם לא מחזירים את עלות השקעתם. אתרי דור א' הם אנדרטאות שוממות ללא חיים - לא גולשים, לא תנועה, לא כסף.

הם יכולים להיות אתרי חינם של דפי זהב, אתרים תבניתיים של סטודיו גדול לעיצוב אתרים, או אתרי בוטיק יחודיים ויקרים של מעצבים פרטיים. לא משנה כמה כסף הושקע בהקמתם, מה שמשותף לכולם הוא שהוקמו בשיטת "זבנג וגמרנו". אף אחד לא מנהל מעקב אחרי הישגיהם, מהסיבה הפשוטה שאין להם יעדים.
הם פשוט שם.

בניגוד אליהם, אתרי דור ב' נבנו מתוך הצורך להרחיב את המעגל השיווקי.
אלו אתרים המהווים סוכני מכירות אונליין עבור בעליהם. אתרים אלו חיים וגמישים, ומשנים את צורת ותוכנם תדיר בנסיון להתאים את עצמם לדרישות הגולשים ודפוסי הגלישה הנמדדים בהם.
(קרא עוד על הקמת אתרים מקודמים)

בדוק את עצמך לפי הסעיפים הבאים:

• החברה שמפתחת את האתר שלי בודקת אותו מדי יום
• אני יודע כמה גולשים בחודש יש לי, וכמה גולשים בחודש אני מתכוון להשיג
• האתר שלי מכניס לי מספר לקוחות חדשים מדי חודש
• אני נמצא בשלושים התוצאות הראשונות בגוגל, ויש תוכנית התקדמות חצי-שנתית.
• תוכן חדש ואופטימלי מועלה לאתר שלי מדי שבוע
• עמוד הבית שלי לא מתוכנן במטרה להרשים חברים, אלא להשיג לקוחות חדשים.

אם כל הסעיפים נכונים לגביך, בלי יוצא מהכלל, בעצם כבר לא צריך לספר לך שיש לך אתר דור ב'.
אתה יודע איך האתר שלך עובד ומה אתה רוצה להשיג באמצעותו. יותר מזה אתה מקבל דוחו"ת שוטפים על הפעילות באתר ומידת ההצלחה שלו. האתר שלך הוא כלי משומן ודינמי לעשיית רווחים. צוחק? כל הדרך לבנק.

שאלות נפוצות:

אני לא מוכר כלום דרך האתר. האתר שלי משמש לצרכים תדמיתיים בלבד.
למה לי אתר דור ב'?
גם לאתר תדמיתי יש יעדים הניתנים למדידה.
קל להבין שאתר עם 10,000 כניסות בחודש, שהגולשים נשארים בו בממוצע 5 דקות ומקבל 25% הרשמה לניוזלטר, מנצח בהליכה אתר עם 20 כניסות בחודש, שהגולשים נשארים בו 7 שניות בממוצע ואף אחד לא נרשם לניוזלטר חוץ מהסבתא.

גם אם המטרה של האתר היא למתג את החברה ולבסס את הדימוי החיובי שלה, אפשר להכשל ואפשר להצליח בגדול. הדרך היחידה לדעת אם הצלחת וכמה, היא לנהל מעקב שוטף.
(קרא עוד על הקמת אתרים עם אחריות).

אותי לא מעניין להתעסק בתחזוקה שוטפת. אין לי זמן לזה.
בתור לקוח אתה לא מתעסק בעבודה השחורה. אתה מתווה אסטרטגיה, מקבל עצות ומחליט החלטות טקטיות. זמן = כסף. אתה מחליט מה שווה לך יותר.

אין תקציב. לא רוצה להוציא כל כך הרבה כסף על האתר.
אף אחד לא רוצה להוציא כסף - אנחנו רוצים להרוויח כסף.
הקמת אתר דור א' היא הוצאה קטנה שלא מחזירה את עצמה – כאן אתה מוציא כסף.
הקמת אתר דור ב' היא הוצאה גדולה יותר, אבל כל מהותה הוא תשואה - כאן אתה מרויח כסף.

ישנו מקרה אחד בו ההשקעה לא תחזיר את עצמה. זה קורה אם האתר אופטימלי מלכתחילה, ואי אפשר כבר לשפר אותו. בהנחה וכל אתר אפשר לשפר הרי לטווח הארוך כל השקעה בייעולו תחזיר את עצמה. מה שהופך את זירת האינטרנט לכל כך אטרקטיבית להשקעה, הוא שבניגוד לפרסום במדיות אחרות, מידת ההצלחה באינטרנט ניתנת למדידה.
(קרא עוד על הקמת אתר ב-Xhtml תקני).

האם אתר דור ב' מתאים לכולם?
לא.

למי אין צורך באתר דור ב'?
עסקים במצב "הישרדות" שלא יכולים להשקיע לטווח הבינוני/ארוך.
עסקים שלא יכולים להעלות מחירים, ולא לקלוט יותר עבודה.